谷歌的闪亮的新铅形式扩展
展示广告

谷歌的闪亮的新铅形式扩展

2019年12月4日
4分钟

什么是广告引申?

正如名字所暗示的,它是一个扩展,允许用户点击你的广告和提交他们的详细信息,而不必访问你的网站。Lead Form广告扩展只适用于移动设备。谷歌推出了这个广告扩展,以应对不断增长的移动流量。

通过允许用户通过广告单元直接联系,广告扩展缓解了关于移动页面加载速度和用户旅程复杂性的挑战。从理论上讲,所有这些都应该有助于提高点击率,从而带动广告商的转换率。

图1 - Lead Form Extension In The SERPs
leads Form Extension In The serp

图2 - Lead Form Extension When click On
Lead Form Extension When click On

图3 -领导表单提交消息
先导表格提交信息

它们是如何工作的?

Lead Form扩展可以设置在白色列出谷歌广告帐户导航到界面的广告扩展部分。他们的工作像大多数其他广告扩展,你是收费的每个用户点击铅表单扩展。

铅形式的广告扩展-什么显示在广告

  • 行动号召-你可以选择:
    • 了解更多
    • 得到报价
    • 马上申请
    • 报名
    • 联系我们
    • 订阅
    • 下载
    • 书现在
    • 得到报价
  • 扩展文本(30个字符限制)

领导形式-一旦点击

  • 1个大标题(30个字限)
  • 业务名称(限25个字符)
  • 描述(200字限制)
  • 从下面的字段中选择表单字段:
    • 的名字
    • 电子邮件
    • 电话号码
    • 邮政编码
  • 链接到您的隐私政策
  • 背景图像

铅形式广告扩展-什么显示给用户谁提交了他们的详细信息

  • 描述(200字限制)
  • 行动呼吁:
    • 没有行动号召
    • 访问网站
    • 下载

一旦你生活与你的Lead Form广告扩展,你希望生成leads,你将需要从界面手动下载leads。您可以通过导航到谷歌Ads的广告扩展部分,并通过点击您看到的Lead Form扩展下的“Download Leads”链接来实现这一点(见图4)。

图4 -如何下载线索
如何下载线索

到目前为止我们所学到的

性能

我们在两个B2B广告主身上测试了Lead Form广告扩展,他们都有基于Lead代的商业模式。我们的两个B2B客户的移动印象中都有大约10-11%的新广告扩展服务(见图5)。(Top)排名超过70%,所以他们在移动搜索引擎顶部有合理的能见度。

图5 -显示了移动印象主导形式的广告扩展
%的移动印象主导形式的广告扩展显示

就点击率而言,这两个客户的点击率都比他们的整体手机点击率高(见图6)。这可能是因为,当广告商在手机搜索引擎搜索结果的最高位置展示广告扩展时,广告扩展更有可能出现。

图6 -移动CTR提升时,铅形式的广告扩展服务
移动CTR提升时,铅形式的广告扩展服务

这两个客户都有较低的Lead Form转化率比传统的用户旅程,特色是一个登陆页面和网站托管的Lead Form。需要说明的是,这在统计上并不重要,因为这两个广告客户此时的移动导向转化率都相对较低。

然而,其中一个原因可能是品牌认知度。这是一个合理的推论,大多数用户如果不了解广告商是谁以及他们如何帮助他们满足需求,就不会愿意提交他们的详细信息。

可用性

表单本身的可用性有好有坏。好的方面是,如果您已登录到谷歌帐户,它将使用谷歌帐户的详细信息填充表单。这创造了一个无摩擦的体验,但将意味着用户倾向于提交他们的个人电子邮件,这不是理想的B2B广告商。还有现场验证,以确保用户提交准确的细节。

较差的可用性表现在键盘上,它经常与您试图输入的详细信息重叠(见图7)。这意味着您需要缩小键盘大小,以查看输入的内容。这可能对一部分用户来说是个问题(我用的是三星s10,它是最流行的设备之一),但更大的可用性问题谷歌还没有解决。

图7 -可用性问题
可用性问题

最后,在可用于Lead Form Ad Extension的字段方面缺乏灵活性和个性化。这是可以理解的,因为一般经验法则是,字段越少,转化率越高。个性化字段的能力将是有用的,但谷歌显然想要最大化点击来引导表单提交转化率,并让你的销售团队找到铅的其余细节(目前)!

测试版路线图-下一步是什么?

谷歌计划推出多项选择字段、CRM集成、自定义披露和自定义lead表单字段。这些发展将大大提高灵活性和铅形式广告扩展的使用。他们还表示,谷歌将此视为长期的广告扩展开发。

最后的想法

虽然这还处于早期阶段,但很明显,它有潜力成为一个非常有用的广告扩展,为领先一代广告商。关于表单字段的可用性和灵活性有一些初期问题,但这是一个有希望的开始。事实上,这是一个公开测试,谷歌有一个开发路线图,表明Lead Form广告扩展是长期存在的,并将成为广告商的既定策略。

作者乔希·科尔贝克,bidable的主管Blueclaw

标签

写的
专注于SEO, PPC, PR和内容营销,Blueclaw已经提炼了超过13年的数字到他们的专业服务,并团结在一个单一的目的-为他们的每一个客户实现梦幻的投资回报率。
E-A-T & SEO:谷歌想看什么内容?
来自蓝爪的最新帖子
展示广告 E-A-T & SEO:谷歌想看什么内容?
2020年9月30日
  • 此字段用于验证目的,应该保持不变。